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打通茶叶销售渠道 茶农赋全面布局线上线下市场



  相信2020年大家都过了一个难忘的春节,对于普通人来说不过是被迫隔离在家,而对于那些线下实体业老板来说却是苦不堪言,线下实体经济遭到了极大冲击,茶叶行业也未能幸免。

  原本热闹、消费活跃的“春节-春茶”销售季变得异常沉寂,预计已经导致茶行业全年销售额出现了15-20%的下滑。面对销售困境,不少茶企像茶农赋茶叶、双陈普洱、下关沱茶等都奋力在逆境中不断探寻生存出路,探讨如何打通茶叶销售渠道。

  

 

  春茶长势喜人 销售成为难题

  据国家气候中心统计,在刚刚过去的2019—2020年冬季(2019年12月1日至2020年2月29日),暖湿气候显著,全国冬季气温为历史同期第五高,降水量为历史同期第五多。从数据来看,去年无疑可以称得上是一个暖冬。受气温、降水量的同步影响,我国茶树在这样适宜的环境下长势喜人。2月以来,各个茶区的茶叶相继萌芽,目前也大都进入了采摘期。

  

 

  春茶生长情况良好,这对于茶商来说本该是一个好消息,但意外永远无法意料。受疫情影响,往年春茶期间重要的销售渠道——各地线下春茶主题茶叶节会和展销活动无法开展,大型采购商流动受阻,这些客观因素直接导致了成品茶销售困难,这对于茶企和茶商们来说无疑是晴天霹雳。

  线上电商平台成为茶企“救命稻草”

  面对发展瓶颈,茶企们当然不会坐以待毙,因为不主动找寻出路就只有“死路”一条,也正是在这时,中国茶叶流通协会与各大电商平台积极搭建了为农服务的春茶销售平台,茶企们也顺势将破局之道放在了线上。

  

 

  传统的茶行业,是比较依赖线下交易的行业,之前茶叶的发展基本上都是在线下,这是因为茶是一种需要人们切身品尝体验的产品,以前茶企的发展战略大多是全身心的把线下客户维护好,而没有想到布局线上。没想到这次的打击不得不让他们转变发展思路,试水线上营销。

  各茶企例如澜沧古茶、竹叶青、白沙溪等纷纷借助新媒体,通过直播、快手、微信等渠道达到了快速传播品牌的作用,通过互联网电子商务平台将交易挪到线上进行,积极开发经营新模式,开辟了新的销售道路。

  

 

  茶农赋品牌负责人对此表示,“之前企业都想做线上营销,但是苦于传统线下消费需要品饮体验的惯性并没有踏出线上发展的那一步,而如今刚好是一个契机,我们之前也在主打线下为主,开设了1家线下体验店铺,提供茶叶销售、茶艺观赏、品茶鉴茶等服务。但通过此次危机发现只布局线下是行不通的,因此我们也在今年提出了全面扩展网络销售的品牌计划,同时进行线上线下联动发展。”

  

 

  线上渠道的确为茶叶企业带来了新的发展机遇,但在线上这条赛道上只要一不留神依然会被淘汰出局,因此各个茶企在布局线上时仍然要继续思考你的产品是否能让消费者十分满意,你的品牌是否能够让消费者足够信任,以及你的服务是否能够让消费者充分认可。




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